盲盒热潮

发帖互动、参加社群、线下面基，玩家们不断地寻找着属于自己的那份社交认同。这也更加让玩家们对盲盒念念不忘。

稍不注意，玩家就会变成前面实验中斯金纳箱里的小白鼠。

上瘾模型的*三关打通了。

04三分天注定，七分人操作剩下90分靠

“买够 100 个盲盒就收手”。

继“现在出门，马上到”和“今一定不熬夜”之后，这个盲盒flag成功入选当代社会*三大经典谎言。

能让盲盒买买买停不住手的，除了上面所说的那些策略，盲盒商家还有一手：**效应。

1979年，美国几个研究人员做了一个实验。

他们将两个相同的玻璃罐放在人们面前，A装了十块饼干，B装了两块一模一样的饼干。

罐子一样，饼干也一样。但参加实验的人，显然觉得几乎空了的B罐里的饼干更珍贵。

物以稀为贵，数量的**影响了他们的价值判断。这就是**效应。

盲盒隐藏款抽中的概率，只有1/144。有的特别款概率更低，比如Molly系列的西游金色特别款，抽中概率是1/720。

在盲盒圈内，狂热的“端箱”玩家会一次性花费几千元，成箱往家搬盲盒。

以泡泡玛特为首的盲盒卖家，把**效应发挥到了，让玩家投入地买买买停不下来。

当你为某个产品不断付出时间、精力和金钱时，你就已经“投入”这个产品了。

此时，就是完成了上瘾模型的四个阶段。

心理学上有个现象，叫做“投入增加”。一个人对事物的投入多少，跟他热爱这个事情的程度，是成正比的。

有个的“宜家效应”可以很好的说明这一点。

很多人特别喜欢宜家的家具，不仅仅是因为便宜，还有“投入增加”的心理因素。

宜家的很多家具，都需要客户自行组装。你投入体力和脑力劳动自己组装家具，就会产生一种非理性的喜爱，继而给它赋予更高的价值。

一个人对事物的投入越多，就越有可能认为它更有价值，就越可能与过去的行为保持一致，为自己过去的行为寻找理由。

因此，当你买了*1个盲盒，大概率不会就此收手。当你买了一套，可能还会凑*二套。当你享受了一次端箱的快感，就还想再一次尝试这种快感。

玩家会不断重复上瘾模型的过程：触发—行动—奖励—投入—触发，不断进入上瘾循环。

怪不得业内有一句话：买盲盒和XX一样，永远只有0次和无数次。

那么问题来了：假如花了720个娃娃的钱，到底能不能买到那个1/720概率的隐藏款呢？

不管有没有，对于商家来说，目的早已经达到了。

05任何一种让人上瘾的东西玩的都是人性的弱点

从2019年开始，“炒盲盒”成为了如火如荼的潮流。

根据闲鱼官方数据，盲盒二手交易鱼已经成了**产业。玩家们对各种**版盲盒趋之若鹜，受追捧的一款隐藏款盲盒，从59元涨到了2350元，价格狂涨39倍。

一个30岁的上海闲鱼用户，去年通过转让盲盒，赚了10万元。这样的新闻又给玩家们找到了更充分的理由。
“过万”、“年薪30万”，投机客的营销也吸引了太多眼球。
也许这正是盲盒商家乐于见到的。一旦盲盒出了圈，故事才有得讲，大饼才能画得有模有样，资本才会涌进来。

商家要的从来不只买家那点小钱，还有资本的大钱。

毕竟，泡泡玛特的创始人王宁，凭借盲盒这种产品，仅仅用了7年时间，就已经开了30家公司了。

但跟盲盒玩家有关的新闻里，更多的还是下面这种。

“北京夫妻买盲盒4个月花掉20万”

“60岁的玩家一年花70多万购买盲盒”

“9岁女孩2年间购买盲盒**四千元”

……

任何一种让人上瘾的东西，玩的都是人性的弱点。

即时满足感、多巴胺游戏、投机心理，等等等等……

正如尼尔·波兹曼在《至死》中说的那样：毁掉我们的不是我们所憎恨的东西，而恰恰是我们所热爱的东西。

它们看起来人畜无害，毫无攻击性，却用一种面带笑容的方式毁掉我们的精神、思考和行动。

理解了盲盒经济背后的上瘾模型，就更能清楚它所利用的人性套路。

当我们理解了它，就可以尝试不被困在人性的弱点里，培养不被独立思考的能力，加强不被商家轻易带动情绪的定力。

套路从来都有，破路，放平心态，学会自律，才不会轻易被套牢。

毕竟我们要做的，是快乐的主人，而不是快感的奴隶。