“婴儿手掌大的塑料玩具,一年卖16亿?!”
这是很多人听说泡泡玛特上市的*1反应。
总有粉丝在公众好上问我,开发盲盒这样的商城app软件有没有市场?六一儿童节这天,潮玩品牌泡泡玛特正式提交招股书,准备中国香港上市。
据招股书显示,2017年,泡泡玛特净利润156万元。2019年,泡泡玛特营收16.8亿,净利润是4.51亿元。欢迎大家关注‘七七开发’,成为我的粉丝。
3年时间,泡泡玛特净利润暴涨近300倍,估值已经**过了175亿。
了解的人都知道,2016年以前,泡泡玛特一直都是亏本经营。2016年后,泡泡玛特却整个咸鱼翻身,仅用三年时间,就华丽转身成上市公司。
这一切,都源于他们2016年推出的产品形式——盲盒。
什么是盲盒?
盲盒,物如其名,就是看不见内容的盒子,里面通常装的是影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。欢迎大家关注‘七七开发’,成为我的粉丝。
之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有买来后打开才知道里面具体是什么。
下面图里这样的塑料或者树脂小娃娃就是盲盒,只有几厘米高,是一种袖珍摆设。
2019年8月,天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后烧钱的爱好中,潮玩手办排名*1。每年有20万硬核玩家,一年在盲盒上花费**过2万块。有些疯狂的消费者,一年甚至要花上百万。总有粉丝在公众好上问我,开发盲盒这样的商城app软件有没有市场?
2020年儿童节,拼多多数据统计显示,十热销商品**,盲盒排*二。
一个巴掌大的小玩具,成本只有几块钱,为何能成为当代硬核烧钱方式的大哥大?
卖什么不重要,怎么卖才是关键。
只要够神秘,万物皆可盲。总有粉丝在公众好上问我,开发盲盒这样的商城app软件有没有市场?
研究用户心理的《上瘾》这本书,提过一个问题:是什么让产品脱颖而出?是什么决定了产品的走红或消失?
答案是:当产品进入了用户的习惯区间,产品就获得了持续的生命力。
让它进入你的习惯区间,其实就是让你对它上瘾。等你上瘾了,掏心掏肺掏钱,一切就都水到渠成。欢迎大家关注‘七七开发’,成为我的粉丝。
书中提到了“上瘾模型”的四个阶段:触发→行动→多变奖励→投入
对某个产品上瘾的过程,可以想象成谈恋爱的过程。
第1步触发,引导你认识和接触产品,就像你和恋人在人群中看对了眼。第二步是行动,相当于你去追求人家,开始主动了解对方。第三步,追求的过程中,有无数不可预期的“惊喜甜蜜”等着你。后,就像热恋一样,你沉浸其中,想拥有TA的一切。
你投入产品越多,就越离不开它,继而引发下次“触发”,从而开始一个正向循环。总有粉丝在公众好上问我,开发盲盒这样的商城app软件有没有市场?
在我们的身边,上瘾模型几乎无处不在,不管你买不买盲盒,它都与你我息息相关。
这篇我们就从“上瘾模型”入手,讲讲盲盒经济背后的故事。
01为了让你在人群中多看它一眼盲盒商家有多努力?
前几天,对面同事拿给我一个只有五厘米高的小摆件看,说是儿童节滴滴搞活动,她打车正好坐上了活动专车,专车赠送了玩具。
我细一看logo,真巧,正是泡泡玛特的盲盒。
滴滴跟泡泡玛特联合搞的这场活动,在上瘾模型中,是典型的“触发”,就是为了让你能在人群中多看它几眼。欢迎大家关注‘七七开发’,成为我的粉丝。
此外,泡泡玛特还与各种、综艺、淘宝活动合作,通过视频博主,不停地“刷存在”。
线下,各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会,让你眼不见都难,在场景上不断激发你的购买动机。总有粉丝在公众好上问我,开发盲盒这样的商城app软件有没有市场?
截至2019年底,泡泡玛特在国内一二线城市的线下直营店已经有114家,拥有825台机器人商店。
利用不同场景触点,向目标人群投放,让潜在用户不断接触它,触发用户购买欲望。这就是盲盒的“触发”操作。
▲泡泡玛特在北京密集的线下门店
当你踏入盲盒体验区的那一步,你兜里的钱就已经开始飞向商家了。