开发盲盒这样的商城app软件有没有市场？

线下，各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会，让你眼不见都难，在场景上不断激发你的购买动机。开发盲盒这样的商城app软件有没有市场？

截至2019年底，泡泡玛特在国内一二线城市的线下直营店已经有114家，拥有825台机器人商店。

利用不同场景触点，向目标人群投放，让潜在用户不断接触它，触发用户购买欲望。这就是盲盒的“触发”操作。

▲泡泡玛特在北京密集的线下门店

当你踏入盲盒体验区的那一步，你兜里的钱就已经开始飞向商家了。

2018年12月1日，对于盲盒玩家无疑是个历史性时刻。

这上午10点整，泡泡玛特开售潘神洛丽圣诞系列盲盒，****3000套。当天凌晨两点，线下实体店就开始有人排队，线上抽盲盒的小程序、App几乎瘫痪。

对于狂热玩家来说，盲盒已经不是一种产品。

85后泡泡玛特创始人王宁说：“Molly之所以能成为大家喜爱的形象，背后的逻辑更像是100个人心中有100个哈姆雷特。它把自己的灵魂掏空，你可以把你的灵魂装进去。”

《南方》曾经采访过很多盲盒玩家。其中有位胡先生，运营一个盲盒玩家社群。

“大部分玩得比较深的都有内伤，即便没有内伤也很孤独。”胡先生也不例外。

他家庭不圆满，所以他玩盲盒都一次买下一整套。

“人家有8个兄弟姐妹，你非要拆开，你不觉得特别没意思吗？我还是喜欢全家福，都在好。”

还有一位玩家周影，刚入坑一年，家里的盲盒就已经摆满了客厅一整面墙。灯泡坏了，下水道堵了，晚上失眠，觉得人生一团糟时，她觉得这些不会说话的玩偶给了她慰藉。

“盲盒使我快乐”，“盲盒给我希望”，“盲盒让我找到群体认同”，“盲盒给我慰藉”……

看到那个嘟嘟嘴的盲盒娃娃，很多人都会把它当做自己。自己高兴时，娃娃就是高兴的。自己沮丧时，娃娃就是沮丧的。

当一个人对产品产生了心理认同，BANG!

上瘾模型的第1步完成了。

02表面“物美**”的盲盒背后用接连不断的新品“钓大鱼”

跟网上动辄千元的手办相比，盲盒单价不高，大多数是59-79元，看似非常物美**。

这个单价设计得非常巧妙。

若是十几块钱，就像街边的玩偶公仔，太low，玩家拿不出手。**过一百块钱，在用户心理上等于上升了好大一个门槛，会影响用户的复购率。

59块钱，你买不了吃亏买不了上当。也就两杯奶茶的价钱，不如买个盲盒？

而且，商家已经360度**铺好了线上线下销售渠道，只要你有够得到的钱，没有你够不到的盲盒。我试了一下，在京东上买盲盒，上午10点前下单，下午就能送到你手里。

你看，无论是在时间、体力还是金钱上，盲盒商家都把门槛降低到了简单的地步，让买家往里涌。

但商家怎么会就此罢休？

他们会提供足够的诱惑，不断地激发你行动。

盲盒大的坑不在于单价，而在于新品不断。

以泡泡玛特为例，每个系列都会按季节发售，一个系列十几个款式，每个款式动作、表情、服装上都有变动。

每个新品都在向你招手，买了*1个，就总想再看看别的款，反正一个也不贵。

不知不觉地，你就很容易陷入买买买的无限循环

降低初购门槛的同时，又新品不断，大大提高了用户的产品复购率。你复购率越高，商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯。

降低准入门槛，提高你的行动能力，这种培养用户习惯的套路，不仅于盲盒经济，在我们生活中比比皆是。

比如玩微博。博客年代长文为主，博客只是少部分人的舞台。微博来袭，把门槛降低到140字，人人都能写微博，微博就变成大多数人的社交平台。

比如说。很多开发商都会免费开放，等到玩家上瘾后，再用虚拟道具、**能力这些需要的操作榨干玩家的钱包。

比如说工作用的办公软件。我现在用的石墨文档是无广告免费版，我用得很顺手。它一直提醒我免费版到期了，不断引导我使用付费版本。我已经培养了用户习惯，自然就会去买它的付费版本。

查理芒格说过，用户对产品形成使用习惯后，对它的依赖性就会增强，对价格的敏感度就会降低。

要警惕那些免费的东西，因为它们往往是贵的。

要警惕那些便宜的东西，因为它们在放长线钓大鱼。

03盲盒的“盲”让年轻人变成追逐快感的徒

这几天我在网上看到一条新闻。

一个12岁的小姑娘，偷偷转走了妈妈的存款，三天就买了一万多块钱的盲盒。

不少人评论说：现在小孩子的自制力真差。

其实不光是小孩子，对盲盒上瘾的成年人比比皆是。