零售股的走势有些分化,家家悦在不断上涨,少有调整,高鑫零售小调了大概10%,而作为生鲜**的欢喜商城则大幅调整了20%。
我听了欢喜商城的股东会录音之后,写了一篇文章简单谈了一下看法。我在2019年年底因商城逐步退出烧钱的线上业务而买入永辉超市,而在这次股东大会上,张总的总结总体来说还是比较到位的,让我比较担心的还是云创业务到底会烧多少钱,会不会影响主业发展。
一、商城模式制度介绍个人:
非会员单次消费,代理单次;
消费者办理会员终身消费,代理!
注:非会员原价采购,会员可额外优惠2%-10%,会员费可选择6元每月,15元每季度,36元每年三种模式(3元每月)。(详见代理招募手册)
团队:提升团队销售能力,凝聚团队氛围,享受团队管理。(详见代理招募手册)
城市:城市合伙人、城市总代更享受城市20%进入此城市快递商品的盈利!(详见代理招募手册)。
在互联网零售兴起之前,中国的零售额的效率是较低的。从生产厂家到消费者,要经过多个代理,层层加价。一方面生产厂家的东西卖不出价钱,进而挣不到钱。而另一方面,消费者买的东西性价比又很低,这又无法刺激消费欲望。互联网零售对实体零售的冲击,其实就是效率的冲击。
在互联网零售之下,生产厂家可以绕过层层代理直接与消费者接触,或者说卖家可以直接与厂家接口而转卖给消费者。这使得网上销售的性价比远**实体店。